Target đúng đối tượng khách hàng để tối ưu hiệu quả quảng cáo bất động sản

Hiểu rõ về bất động sản để định hình nhóm khách hàng mục tiêu

Công việc đầu tiên mà một môi giới bất động sản cần làm khi tham gia bán một bất động sản là phải tìm hiểu về sản phẩm mà họ đang bán. Những thông tin về bất động sản sẽ là cơ sở để bạn xác định đối tượng khách hàng phù hợp. Tùy thuộc vào bất động sản đó thuộc phân khúc giá rẻ, trung cấp, cao cấp hay hạng sang mà có đối tượng khách hàng khác nhau. Bên cạnh đó các yếu tố như loại hình bất động sản, vị trí dự án, thiết kế, quy hoạch dự án cũng ảnh hưởng đến tệp khách hàng tiềm năng.

Nghiên cứu về nhân khẩu học của nhóm khách hàng tiềm năng

Những vị khách tiềm năng thường nằm trong độ tuổi từ 27 đến 50 tuổi. Với nhóm khách hàng từ 27 – 50 tuổi. Đây là độ tuổi trưởng thành, độc lập về kinh tế, thường đã lập gia đình vì vậy nhu cầu về nhà ở rất cao. Nhóm khách hàng từ 35 – 50 tuổi. Đây là nhóm khách hàng đang trong ngưỡng thành công của sự nghiệp. Có tài sản tích lũy. Họ thường có nhu cầu về đầu tư bất động sản hoặc thay đổi nhà, mua nhà cho con cái…

Tùy thuộc vào vị trí của dự án mà phạm vi khách hàng tập trung ở những khu vực khác nhau. Ví dự, một dự án chung cư tại quận 2, TP HCM sẽ có nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng chủ yếu trong phạm vi của thành phố Hồ Chí Minh. Đối với những bất động sản nghỉ dưỡng đối tượng khách hàng chủ yếu là những nhà đầu tư sẽ có phạm vi khách hàng tiềm năng rộng hơn và tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn.

Khách hàng tiềm năng của sản phẩm bất động sản thường chiếm đa số là giới tính nam. Thông thường phái mạnh là người am hiểu kiến thức về nhà cửa hơn phái nữ. Hầu hết trong mỗi gia đình Việt Nam, người đàn ông sẽ là người có ảnh hưởng nhiều nhất khi quyết định mua nhà. Vì thế tệp khách hàng tiềm năng của sản phầm bất động sản chiếm đa số là nam giới.

Nghiên cứu về hành vi – sở thích của khách hàng tiềm năng

Đầu tiên, họ thường sử dụng di động hoặc máy tính để truy cập Facebook; khi target đối tượng quảng cáo bạn có thể chọn là sở hữu Iphone, Samsung; và có thể mở rộng bằng các đời sản phẩm khác nhau.

Tiếp đến là họ sẽ hay tương tác với các bài viết như: like, comment, share… khi có nhu cầu hoặc quan tâm đến bài viết khi được hiển thị. Do đó, bạn có thể chọn hình thức quảng cáo tương tác post, điền form hoặc video ads